滑雪场里，两根细长手杖，支撑滑雪者前进变向、调整速度、控制平衡。折叠款、可伸缩、超轻型……走进位于浙江省宁波市宁海县的百特户外用品有限责任公司展厅，各种规格型号的滑雪杖产品，让人目不暇接。
一款适合高山滑雪初学者使用的练习杖是“明星单品”，颇受外国消费者喜爱。首先是轻，这根由航空级铝合金材料制成的滑雪杖，重不到200克；其次是稳，特殊材料制成的人体工学手柄，贴心的防滑纹路设计，使滑雪者即使戴着手套也能稳固握持。
“考虑到欧美消费者的特点，我们加大手柄尺寸，并优化了可伸缩设计。”公司外贸经理郭金龙介绍，2025年雪季，这款产品国外客户已下单超40万对，相比上个雪季同期增长30%。
视线转向生产车间，伴随机械轰鸣声，切割机上铝屑飞溅，打磨轮发出“嘶嘶”声。工人们在切割铝合金等材料，材料经过打磨、喷漆、组装变身为一根根滑雪杖。
“冷资源”激发浙江“热制造”
“最初，我们只生产登山杖。北京冬奥会后，我们主动调整，铝合金滑雪杖也由此成为主力产品。”郭金龙介绍，企业年出口包括滑雪杖在内的运动杖达500万对以上，主要出口到欧洲、北美等地区。同时，企业还积极开拓新市场，已进入智利、哥伦比亚等南美市场。
在宁海，像百特这样的企业还有很多——我国每出口10根滑雪杖，就有7根来自宁海。当地以滑雪杖等为代表的冰雪装备产业，已形成年产值近10亿元的生产规模，打造出覆盖管材、锁扣、手柄、组装的配套产业链条。
百特滑雪杖生产厂房不远处，一间间模塑车间内热火朝天。全自动机械手正在开足马力，进行模具制造、注塑加工等。
从一根铝合金管材到成品，不出县域就能完成。“客户的想法，我们7天就能做出样品，30天就能量产。”公司总经理竺雪峰说，完整产业集群加上高效柔性制造，让宁海的滑雪杖企业不仅具备充沛产能，还拥有高性价比——同等性能产品，百特的价格只有欧美品牌的约60%。
价格降了，产品附加值则在持续提升。企业展厅内，一款低至180克重的轻量杖，十分醒目。“我们正在进行超轻杖、防冻外锁、人体工学手柄等方面的技术突破。”竺雪峰指着专利墙说，企业通过与知名原材料供应商合作，选取性能优异的可回收原材料，将单支产品的碳排放降低了50%以上。
入冬以来，“冷”赛道正在曾经与冰雪不多的浙江迸发强劲“热”活力。凭借“浙江制造”的金名片，浙江产的冰雪装备正走向全国、走向世界。
浙江远景体育用品股份有限公司新厂区，10多条组装线正在高速运转赶制订单。这家位于台州温岭的企业，从2007年开始生产滑雪镜系列产品，主要销往美国、加拿大等欧美市场，如今已经成为浙江的明星冰雪企业。
“2025年的订单我们在10月份左右基本上都已经完成了，现在生产的是2026年的订单。”该公司总经理助理陈明春说，预计2026年企业滑雪镜订单将同比增长61.8%，滑雪头盔订单将同比增长14%。
滑雪靴装入背包容易导致背包潮湿，从而滋生细菌，损坏滑雪靴等问题，宁波一家企业生产的滑雪靴加热烘干背包与消毒灭菌多功能背包有效解决了这些问题，在市场上也受到追捧。“我们主要是外销，但今年内销增长幅度也超过了20%，现在公司生产满负荷运转。”宁波雪鹰运动装备科技有限公司负责人袁永康说。
在金华，冰刀鞋、滑雪手套、冰爪、护具等各类冰雪装备产品生产火力全开，订单持续爆满。
跨境电商、外贸企业“越寒冷越火爆”
冰雪经济的热潮不仅席卷线下制造企业，更延伸至线上跨境电商领域。
在温岭跨境电子商务产业园的中转仓内，淘丫头（台州）供应链管理有限公司的工人们正加紧打包发往美国的雪地靴。
目前，企业日发货量达1万双。为应对订单激增并提升物流效率，该企业已将运输方式由海运转为空运。“空运2～4天就能直达美国，现在产品供不应求。”公司总经理龙海难掩喜悦。
为抢抓冬季消费窗口期，该企业提前布局，围绕冰雪旅游和保暖需求，推出雪地靴、毛衣、手套等超100款季节性产品。其中60余种雪地靴贡献了55%的销售额，凭借高性价比和功能性设计迅速打开国际市场。
随着冰雪季的到来，“世界超市”义乌同样迎来“爆单”时刻，冰刀鞋、滑雪镜等冰雪产品正源源不断发往世界各地。
“销量还可以，俄罗斯那边量会比较大一点，欧洲和南美客户也有，国内一些专门做滑雪的机构也会有采购。”义乌国际商贸城经营户郑祉浩说。
南方不少省市有轮滑传统，一些地方也将“轮转冰”纳入校园体育与后备人才培养。敏锐的义乌商家从中嗅到了商机，推出集轮滑和滑冰于一体的多功能鞋，受到消费者青睐。
“天气暖和的时候，我们可以用双排滑轮去替换底座，夏天可以户外运动。冬天天气冷就可以换成冰刀，这样一鞋两用，节约了消费者成本。”义乌国际商贸城经营户陈晶说，别样的设计吸引了不同年龄段的客户。
近年来，浙江的“块状经济”优势在冰雪装备领域展露：宁海深甽镇作为“中国运动杖之乡”，年产滑雪杖占全球市场份额的60%；台州路桥的雪地靴产业年产值超10亿元，通过跨境电商销往全球。冰雪“冷资源”，实实在在地转化为了制造业的“热订单”。
随着即将到来的米兰-科尔蒂纳冬奥会进入倒计时，浙江省金华市义乌的冬季体育产品销量激增。
距离开幕式不到一周，滑雪板、护目镜、头盔和手套等产品需求旺盛，正以不断增加的量向全球市场发货。
海关数据显示了这一势头。2025年1月至11月，义乌滑雪护目镜出口额同比增长138%，冰鞋平均出口价格上涨25%。
在交易市场的一区和三区，许多商店专门经营冰鞋、滑雪板和滑雪杖等产品。店主表示，平均每天能收到海外买家超过20批订单，较往年有显著增长。
米兰-科尔蒂纳丹佩佐冬奥会计划于2月6日开幕。组委会预计，将有来自90个国家和地区的约3000名运动员参加116个奖牌项目的角逐。
浙江师范大学体育与健康科学学院院长李启迪说，冰雪产业暖风频吹、热潮涌动，相关企业积极拥抱、踊跃参与，既是政策激活经济新动能与企业积极寻求冰雪产业发展新机遇的“双向奔赴”，也是立体化构建“冰雪运动+”融合消费场景与全链化发展冰雪运动装备产业集群的“叠加效应”。
政策为“浙江制造”输出全球保驾护航
产品走向海外，还需要适应国际市场规则。从快速通关的技术指导，到开辟出口滑雪用品通关“绿色通道”，再到做好政策解读规避合规风险……每到生产旺季，厂区内总会时不时出现身着海关制服的工作人员，上门“送服务”。
“让企业更好抢抓‘冰雪订单’，开拓国际市场，我们持续推广使用‘提前申报’通关模式，提供优惠原产地证书申领导引和海关归类预裁定等便利化措施，压缩通关时长，降低企业成本。”宁波海关所属宁海海关综合业务二科科长田明超说。
竺雪峰的手机里，存着2024年环勃朗峰超级越野赛上法国运动员的夺冠照片。运动员手握的，正是百特与客户联合研发的碳素跑步杖。
“只有打响品牌，才能在竞争中站稳脚跟。”竺雪峰说，企业通过签约国际知名运动员以及赞助相关赛事的方式，持续扩大品牌影响力；同时，组建海外本土团队来负责市场、销售、售后等服务，真正融入当地社群。
（综合新华社、人民日报、金华发布）