2025年6月13日，北京中长石基信息技术股份有限公司在北京市金融大街丙9号北京金融街威斯汀大酒店，参与了由申万宏源举办的2025夏季策略会，接受了大成基金、华创自营、华金证券、华夏基金、申万宏源、首创证券、阳光资产等7家机构的调研。中长石基董秘、副总裁罗芳及证券部何龙光接待了来访机构。
投资者活动关系类别
本次投资者关系活动类别为“其他：申万宏源2025夏季策略会”。
时间与地点
- 时间：2025年6月13日
- 地点：北京市金融大街丙9号北京金融街威斯汀大酒店
参与单位名称及人员姓名
参与调研的机构及人员包括：大成基金杜聪；华创自营杜郁坤；华金证券刘庆盟、张超、高爽、罗绍武；申万宏源崔航；首创证券邓睿祺；阳光资产祁媛媛。
上市公司接待人员姓名
董秘、副总裁罗芳以及证券部何龙光负责接待。
投资者关系活动主要内容介绍
- 全球化转型原因：中长石基的全球化与平台化战略历经多年筹备，顺应国际酒店集团信息系统向云平台转移趋势。随着酒店信息系统云化，从技术层面，国际酒店集团在子系统上最终可能只采用一套或几套系统，酒店信息系统业务全球化成为云化必然。同时，全球化使公司高端酒店目标客户群从中国大陆拓展至全球，市场显著扩容。
- 万豪签约的促进作用：公司与万豪集团协议签订后，行业内包括友商和客户，基本认可DAYLIGHT PMS在产品、技术架构及企业级平台方面的相对领先性，因行业优质客户已在使用，对其他酒店集团签约有促进作用。
- AI编程对海外研发人员影响：初步评估AI可取代部分常规代码开发工作，节省人工工资，但短期内公司研发人员数量不会减少，因新签项目多，包括海外项目集成及大酒店集团功能开发。
- 海外研发团队构成：公司海外团队员工均为外国人，主要为研发和技术人员，销售人员占比少。
- 酒店云产品优势：DAYLIGHT PMS是平台型产品，专为集团型客户设计；架构上，客户档案唯一且集中，省去酒店集团清洗档案麻烦；数据安全方面，产品能自动识别客人数据来源，按当地法律法规要求存储数据。
- 万豪中国区以外市场规划：与万豪签署的MSA为全球性质，产品和价格体系已定义好。后续拓展亚太、欧洲等其他地区，按协议附件规定增加《Service Schedual》即可。万豪协议签订对市场客户有引导作用，因公司是万豪中国区首选PMS供应商。
- DAYLIGHT PMS商业模式：DAYLIGHT PMS采用标准SaaS业务模式，按订阅费方式收取费用，按月和酒店房间数计费。云产品单价与客户使用功能模块数量相关，如Full Service和Limited Service类型酒店价格不同。
- 单体酒店合作方式：云PMS作为酒店管理核心产品，由酒店管理集团确定，公司通过与酒店管理集团签署MSA进入采购清单，后续酒店业主按酒店管理集团标准采购信息系统。
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